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帕尔玛全面打造多元化精细产品满足客户需求美标闸阀

发布时间:2020-04-01 13:38:43 来源:奕源五金网

帕尔玛坚持以客户的审美观为出发点、公司的自我创新相结合之设计理念,在制造过程中更加注重产品细致化工艺元素,提高产品的实用性及艺术性。

采访对象:广东佛山市帕尔玛门业有限公司副总经理 陈国强

家居热线:陈总您好,首先请您介绍下贵公司目前的发展情况如何?

陈总:帕尔玛门业有限公司于2009年创立以来,一直走大众化消费路线,以“质量、口碑、服务、价优、创新“为导向,得到了全国各地消费者的认可。帕尔玛从初始10几人的小加工坊,在短短5年时间里,如今已经发展成为占地20000多平方米,在职人数150多人,并拥有先进的生产设备、成熟的生产技术以及完善的管理团队。公司生产的铝合金门交期从15天缩短到5--7天内,并在交期稳定的前提下保证每一扇门的质量,在质量上做到尽善尽美,为此,公司在去年聘请了香港巨星张卫健作为本公司的形象代言人。目前,帕尔玛门业正处于发展朝阳阶段,迎合市场客户需求不断的研发新款铝门,逐渐完善制作工艺流程,严格控制来料及成品质量,注重产品形象,坚持走大众化消费路线,致力发展为全国最具竞争力的铝门企业。

家居热线:您是如何看待现下铝门行业发展放缓的现象呢?

陈总:2014年即将进入尾声,纵观铝门行业,不可否认,今年的铝门行业经营状况不尽人意。纵观全国楼市,一片哑然,这是直接导致家居业”遇冷“的因素,当然也和门类型多元化选择以及市场价格竞争有关系;整体铝合金门行业确实有冲击,但帕尔玛门业在注重产品质量、交期保证、售后满意等管理环节上助力全国经销商,本公司2014年仍以2位数持续增长。分析2015年,铝门业可能会是平谷期,同时也是转折期。因此,我坚信,铝门在全国依然有很大的市场,但我们绝不盲目的参与市场价格战,保持自家风格,注重产品形象推广,以更完美的产品款式、质量及服务让顾客选择铝门,选择帕尔玛。不管市场如何,我对我们帕尔玛公司有信心。

家居热线:现在铝门行业的同质化现象很严重,请问贵公司在产品的设计研发方面有什么样的思考呢?

陈总:众所周知,铝门业已经是成熟型产业,而且铝门整个制造过程没有高科技的原配件及其他元素。因此,铝门同行相互模仿、抄袭防不胜防,同质化现象更是无法避免。但是,帕尔玛坚持以客户的审美观为出发点、公司的自我创新相结合之设计理念,在制造过程中更加注重产品细致化工艺元素,提高产品的实用性及艺术性。客户的需求就是我们研发生产的动力源泉,帕尔玛公司注重制造工艺,细致每一个环节,给予独特的服务,让客户相信帕尔玛、选择帕尔玛。

家居热线:目前,有不少铝合金门窗企业帮助一些经销商进行跨行业的多元化经营,请问您是如何看待这种现象的?贵公司在这方面又是如何做的?

陈总:一个人如果想要发展壮大,首先要学习如何生存,企业、经销商亦是如此,没有生存谈何发展壮大?如今家居业正处于平谷期,商家竞争激烈,能坚守到最后就是赢家;因此,不可否认在铝门销售遇瓶颈时,引导其他辅助行业元素进入,也是让彼此共赢的方法;但是,我们公司及我们的经销商都会专注门业,坚守门业;在市场平谷期,我们与经销商共同努力,不断推广更多样化的铝门、铝窗、工艺款式更新,并做足各类产品品牌推广及促销活动,采取网络与实体销售模式,同时,我们在去年聘请香港巨星张卫健作为品牌代言人全方位进行品牌推广,创造良好的产品口碑,让经销商更有力的占领市场。

家居热线:在经销商的扶持方面,贵公司都采取了哪些措施? 到了年底招商淡季,贵公司在招商方面的计划又是怎么样的?

陈总:经销商是公司与终端客户的直接桥梁,没有经销商的努力推广,就没有企业的发展。因此扶持经销商是每个公司都应做的工作。当然帕尔玛也不例外,2014年,公司在扶持经销商这一块采取了以下措施:

1、制订经销商激励政策的指导思想和原则;

2、为经销商激励政策进行整合配套;特别是广告物料的全额赞助;

3、召开经销商会议共同商讨发展;

4、以各种促销力度激励经销商。

临近年底,是家居业的淡季,更是招商难季,因此,我们要维护好现有经销商关系,营造良好的企业口碑,制定推荐激励措施,让经销商自发推荐我们公司。

家居热线:您如何看待铝门行业在未来的发展?帕尔玛在明年的发展方面又有着怎样的计划呢?

陈总:我个人对铝门业未来的发展充满激情,因为铝合金门坚实耐用,款式多样,是装修厨卫门、阳台门的必然选择,只是客户对门的要求和花式越来越严格,因此,帕尔玛为了营造良好的产品口碑,在2015年做了以下几点重点攻克计划:

1、坚持走大众化消费路线,让众人均可享受到铝门带来的舒适;

2、关注细节,注重产品质量,稳定交期,以独有的服务让客户满意;

3、加强户外广告推广、网络推广及各种推广,宣传帕尔玛品牌,营造良好的客户口碑;

4、研发多样化、对款型的铝门满足客户需求;坚持以实用性、艺术性吸引客户;

5、不断提升员工自身素质,打造完美的管理团队,营造良好的团队氛围。

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